Quando decides iniciar um negócio, uma das primeiras considerações é encontrar a tua área de atuação e o público que queres alcançar.
É essencial compreender o que esse público deseja e precisa para resolver os seus problemas, encontrando assim um nicho que ofereça oportunidades viáveis para o teu negócio. A melhor escolha é optar por um segmento em crescimento, que possa ser facilmente escalável e permita a criação de um empreendimento bem-sucedido.
Neste artigo, vais descobrir detalhadamente os segredos do marketing de nicho e como encontrar um nicho lucrativo com excelentes oportunidades de negócio. Confere:
Marketing de Nicho: O que é?
Um nicho de mercado é uma segmentação ou recorte de um mercado mais amplo. É a identificação de um grupo menor num setor, que reúne pessoas com características e problemas comuns.
Com as estratégias de marketing digital, torna-se mais fácil encontrar e identificar esses nichos. No entanto, para garantir que um nicho seja lucrativo, é fundamental ter a certeza de que existe um mercado-alvo disposto a gastar.
Segmentação do teu Marketing de Nicho
A segmentação de mercado é uma estratégia extremamente útil para encontrar um nicho para o teu negócio.
Consiste em dividir uma seção maior de consumidores, na qual os teus clientes potenciais já estão presentes, em subgrupos ou segmentos com base em certas características.
Essas características podem ser variadas e incluir necessidades, interesses, estilos de vida comuns ou mesmo perfis demográficos.
Como segmentar o mercado?
Para segmentar o mercado e encontrar o nicho mais ideal, podes seguir alguns critérios como:
Geografia: identificar a área geográfica onde os teus clientes potenciais estão localizados. Esse critério é mais adequado para empresas locais ou que desejam vender produtos e serviços numa área específica.
Demografia: considerar a idade, sexo, família e outras características demográficas do teu cliente ideal. Esse tipo de critério ajuda a definir o teu público e a compreender as suas necessidades e requisitos.
Benefícios: também é possível segmentar o mercado com base nos benefícios procurados pelos consumidores ao utilizar um determinado produto.
Lembra-te de que estes são apenas alguns exemplos de critérios que podem ser utilizados para a segmentação.
Como identificar um nicho de mercado lucrativo?
Deves estar a perguntar-te quais são os nichos de mercado mais lucrativos? Separámos alguns exemplos de oportunidades e mercados online e offline:
- Dietas, Fitness e Beleza;
- Comida;
- Gravidez e cuidados infantis
- Ganhar dinheiro;
- Emagrecimento;
- Saúde;
- Relacionamentos;
- Crescimento pessoal;
- Jogos online;
- Animais;
- Trabalho e Educação.
Obviamente, dentro de cada um desses itens existem subnichos mais específicos e particulares, e é neles que recomendamos que você se concentre.
Mas como saber se um nicho é lucrativo?
A presença de programas de afiliados e campanhas publicitárias pagas pode indicar potencial de lucratividade num nicho, mas não é uma garantia absoluta.
Podes considerar outros fatores importantes, como pesquisa de mercado, análise da concorrência, tamanho do mercado e comportamento do consumidor.
Como encontrar o teu nicho (a estratégia)
Antes de iniciar qualquer negócio, é importante ter clareza sobre o seu setor, quem são os concorrentes, qual é o público-alvo, entre outros aspectos. Para conhecer e analisar esses dados, existem diferentes sistemas e ferramentas disponíveis.
A melhor estratégia para identificar seu nicho pode ser realizada por meio de três tipos de análises e ferramentas:
- Planejador de palavras-chave do Google, SemRush e Ubersuggest
Estas ferramentas mencionadas são usadas para entender como as pessoas pesquisam determinados produtos / serviços por meio de mecanismos de buscas e qual é o seu volume de pesquisas.
- Google Trends
O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite analisar tendências de busca. Se um termo relacionado a um segmento de mercado perde popularidade, pode ser um sinal de alerta para evitar investimentos neste nicho.
Além disso, o uso dessa ferramenta ajuda a compreender a sazonalidade de determinados mercados e planejar estratégias de forma mais eficaz.
Lembra-te de ser original
Um dos erros mais comuns para quem está começando é escolher um nicho extremamente saturado ou totalmente desconhecido.
Optar por um nicho saturado significa enfrentar uma concorrência experiente e já consolidada. Isso resulta em esforços extremos de marketing, margens baixas e um potencial fracasso.
Por outro lado, se escolheres um nicho muito desconhecido, poderás gastar muito em estratégias de marketing que ainda não conseguem direcionar tráfego suficiente para o teu site, simplesmente porque o tráfego é inexistente.
Encontrar o equilíbrio certo é um dos primeiros passos para encontrar um nicho de mercado que te permita ter sucesso e lucrar.
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